林羽、柳萱和陈宇在明确应对资金压力的方向后，迅速展开行动。柳萱在与潜在客户的合作洽谈中，格外注重回款条款的协商。

在与一家大型电子设备制造企业的会议室里，柳萱微笑着对对方代表说道：“王总，关于我们合作项目的回款条款，我想和您再深入探讨一下。我们公司一直致力于为客户提供优质的智能化工厂解决方案，在研发和服务上投入巨大。所以，为了确保项目能够顺利推进，同时保证我们能持续为贵公司提供高质量的服务，能否将回款周期缩短至验收合格后的一个月内？当然，如果贵公司能够提前回款，我们愿意提供一定比例的折扣优惠。”

王总思索片刻，说道：“柳总，缩短回款周期对我们公司的资金安排会有一定影响。不过，我很认可贵公司的解决方案和服务理念。这样吧，我们可以将回款周期缩短至验收合格后的一个半月，同时，如果我们提前回款，希望贵公司能给予5%的折扣优惠。”

柳萱心中一喜，稍作思考后说道：“王总，您的提议很有诚意。我这边可以答应给予5%的折扣优惠，但希望回款周期能再缩短一些，一个月零十天您看如何？这样既能照顾到贵公司的资金安排，也能缓解我们公司的资金压力，确保后续服务的质量和效率。”

王总笑着点头：“柳总，看得出您也是个爽快人。那就按您说的，一个月零十天回款，如果提前回款，贵公司给予5%的折扣优惠。”

与此同时，陈宇在研发部门召开紧急会议，与研发团队一起重新审视资金预算。

陈宇看着团队成员，严肃地说道：“各位，公司目前面临资金压力，研发资金的使用必须更加合理高效。我们一起梳理一下各项研发支出，看看哪些是可以优化的。特别是在一些实验设备采购和外包服务上，要严格评估必要性和性价比。”

一位研发人员说道：“陈总，在自动化控制模块的研发中，我们原本计划采购一台高精度的测试仪器，价格比较昂贵。但经过讨论，我们发现可以通过与高校实验室合作的方式，共享他们的设备，这样既能满足我们的测试需求，又能节省一大笔采购费用。”

陈宇眼睛一亮，说道：“这个想法很好。大家继续开动脑筋，寻找类似的优化方案。另外，在与科研机构和高校合作争取科研项目资金支持方面，我们要加快行动。大家有没有合适的合作对象和项目方向？”

另一位研发人员说道：“陈总，我了解到有一所高校正在开展关于智能制造系统集成的科研项目，与我们智能化工厂解决方案的研发方向高度契合。我们可以与他们合作，共同申报科研项目，争取项目资金支持。”

陈宇说道：“很好，你尽快与这所高校联系，沟通合作细节。其他同事也多关注类似的合作机会，积极拓展合作渠道。在保证研发质量的前提下，最大程度地优化资金使用，缓解公司资金压力。”

几天后，财务经理将详细的财务报告送到林羽手中。林羽仔细研读报告后，再次召集柳萱和陈宇。

林羽说道：“柳萱，陈宇，财务报告显示，虽然我们采取的措施已经初见成效，但资金压力依然存在。柳萱，你那边与客户洽谈回款条款，目前整体进展如何？陈宇，研发资金优化和合作争取资金支持方面，有哪些新进展？”

柳萱说道：“林羽，与几家重点客户的洽谈都取得了不错的成果，大部分客户愿意在回款周期上做出一定让步，并且对提前回款的折扣优惠政策很感兴趣。预计在接下来的几个月内，公司的回款情况会有所改善。不过，还有一些客户比较坚持他们原本的回款周期，我们还在继续沟通。”