忽然，王鹏觉的自己说的有点儿多了。

蔡光启毕竟是省供销系统的老大，基本的政治格局还是有的。

而自己只是一个十多岁孩子，在人家面前夸夸其谈是不是显得有点儿浮夸了，有点儿忘乎所以了？

因此，借着吃饭的过程，王鹏调整了自己思路，不再多嘴，静静地听蔡光启两口子说话。

心里面各有想法，这顿饭吃的速度就快了很多，半个多小时的时间过去就开始收拾碗筷了。

蔡晓华和她母亲开始收拾饭桌，清理洗涮的时候，蔡光启拉着王鹏、王晓东又坐到了沙发上聊了起来。

“小鹏，刚才你说的话很在理。

在当前发展形势下，供销系统必须顺应历史发展的要求进行改革。否则，一旦国家放开市场以后，受到的冲击那就必然很大，一个应对不好就会产生断崖式崩塌。”

你别说，蔡光启的危机感还是挺强，而且作为省级部门的领导，他的政治嗅觉还是十分敏感的，信息来源也比较广泛，他肯定也早早嗅到了汹汹而来的改革之风。

“蔡叔，实际也不是那么可怕，什么事情都有一个循序渐进的过程。这个缓冲期如果把握住了，还是大有可为的，说不定能够创出一条新路子。”

“什么新路子，你给叔说说。”

“蔡叔，我是这样认为的，在利益面前光讲大道理是不行的，要想让大家信服，必须让大家得到好处。

但是，也不能迎合，要控制和引导。

我觉得股份制就挺好的，供销社可以拿出一部分资源来进行股份制改组成立公司，达到既可以发展壮大自己，又可以调动人员积极性的目的。”

“和谁来进行合资呢？”

“可以和系统内部职工，也可以和社会闲散资金，还可以和供应厂家，一切都可以，这个不需要拘泥于形式。

和公司内部职工合资，将一些脑袋瓜儿机灵，靠得住的员工选拔出来，和他们合作，给他们一部分资源和资金，调动他们积极性，让他们占有一定比例的公司股份，到市场上去蹦跶，以达到壮大公司目的。”

“这不就是承包吗？”

“是的，看起来和承包差不多，实际还是有本质区别。承包是短期行为，承包人一般不会在公司的发展上下功夫，一旦获得短期利益后，就会抽身而退，这样公司得不到壮大，承包人也会另起炉灶。

成立股份制公司就不一样了，让经理人占有一定的公司股份，随着公司的发展壮大，他的收益也会壮大，这样更有利于国有资产的保值增值。

这个操作起来虽然复杂，但是长远来说，好处多多。”

“嗯，让我想想具体怎么来操作。小鹏和社会闲散资金合作我知道，但是和供应商合作又是怎么回事呢。”

“蔡叔，这是针对目前的国内市场形势来说的。

现在，资源匮乏，尤其是一些新兴的家电产品可以说有价无市，谁掌握了货源，把握了源头，谁就可以挣大钱，也就是我们所说的卖方市场。

那么供应商是不是就变成香饽饽了？

让利，价格由国家控制，合作，关系有深浅，这都有相对的局限性。

但是，如果我们和供应商形成战略合作伙伴的关系，通过市场运作的一些方式来让利给他们，将他们绑在一起，是不是就可以获得他们更多的支持呢？”

“你说的不就是回扣吗？”

“回扣是违法的，是小众行为，可以解决一时一事的问题，但不是长久之计。

我说的是和供应商成立合资公司。

我们出市场、渠道，对方出产品，然后共同发展，这样更容易形成利益共同体。”