亨利提出,星耀科技希望在合作项目中占据主导地位,拥有绝对的决策权,并且要求萧逸尘的公司以较低的价格转让核心技术。萧逸尘听后,心中冷笑,他知道这是对方在试探自己,试图压低合作条件。
萧逸尘不卑不亢地回应道:“亨利先生,贵公司在行业内的地位我们十分敬重,但合作应该是建立在平等互利的基础上。我们的核心技术是公司多年研发的成果,具有极高的价值,以这样的价格转让,显然不符合市场规律。而且,绝对的主导权也不利于合作项目的长远发展。”
双方你来我往,争论了许久。就在谈判陷入僵局时,亨利突然话锋一转:“既然这样,我们不妨换个思路。我们可以先进行一个小型的试点项目,由我们提供资金和市场渠道,贵公司提供技术支持。如果试点项目成功,再进一步扩大合作规模。”
萧逸尘心中一动,他意识到这可能是对方设下的陷阱。表面上看,试点项目风险小、易操作,但实际上,一旦参与试点项目,星耀科技很可能会利用这个机会窃取技术,然后单方面终止合作。
萧逸尘沉思片刻后,微笑着说:“亨利先生,您的提议很有建设性。不过,我们也有自己的顾虑。为了确保双方的利益,我们希望在试点项目中,建立严格的技术保密机制和知识产权保护条款,同时明确双方的权利和义务。”
亨利等人对视了一眼,眼中闪过一丝不易察觉的慌乱。他们没想到萧逸尘如此敏锐,轻易识破了他们的计谋。最终,在萧逸尘的坚持下,双方就试点项目的初步框架达成了共识,但具体细节还需要进一步商讨。
谈判结束后,萧逸尘知道,这场商业博弈才刚刚开始。星耀科技显然不会轻易放弃他们的计划,未来还会有更多的挑战等待着他。那么,在接下来的合作细节商讨中,萧逸尘又将如何应对星耀科技的种种刁难?他能否成功与星耀科技达成合作,实现公司的国际化战略目标? 一切都还是未知数,而萧逸尘,正一步一步坚定地朝着自己的目标迈进 。