行业展会的大幕缓缓落下,整个公司仿佛沉浸在一场盛大庆典的余韵之中。
刘正航脚步匆匆,手中紧紧攥着一叠厚厚的资料,眼睛里闪烁着难以抑制的兴奋光芒,径直朝着林真逸的办公室奔去。
“真逸!”
刘正航猛地推开办公室门,声音因为激动而微微发颤,“这次展会效果简直超乎想象!”
他一边说着,一边将资料“啪”地一声放在林真逸的办公桌上,手还兴奋地在上面拍了两下。
林真逸从文件中抬起头,脸上露出温和的笑容,示意刘正航坐下慢慢说。
刘正航却依旧站着,手在空中挥舞着比划:“你看看,光是意向合作的经销商就有几十家!”
他翻开资料,手指快速点着上面密密麻麻的联系方式。
“而且啊,还有不少媒体主动报道我们,你知道吗,昨天展会现场,就有好几个媒体记者,拉着我问咱们公司的发展历程、产品特色,品牌知名度这次大大提升了!”
林真逸微笑着点头,站起身来,走到刘正航身边:“不错,这确实是个好开端。”
他的眼神中透露出欣慰与期待,“但后续跟进工作一定要做好,把这些意向转化为实际合作,这才是关键。”
刘正航用力地点点头:“我明白,我已经安排团队,开始整理这些潜在客户和经销商的信息了,接下来就准备逐一联系,制定详细的跟进方案。”
林真逸坐回椅子上,思索片刻后说道:“跟进的时候,一定要突出我们公司的优势和诚意,了解他们的具体需求,提供个性化的合作方案。”
“对于那些有实力的经销商,我们可以适当给予一些优惠政策,先把合作的基础打牢。”
刘正航一边听一边认真记录,不时提出自己的想法:“我觉得可以给他们提供一些独家的市场推广方案,让他们看到我们对合作的重视。”
“还有,对于首批进货量达到一定标准的经销商,我们可以考虑给予一定的返点奖励。”
林真逸赞许地看着刘正航:“这些想法都不错,具体的细节你和团队再深入讨论一下,形成一套完善的跟进策略,有什么问题随时来找我。”
刘正航应了一声,带着满满的干劲,拿起资料,大步走出了办公室,准备迎接新的挑战。
周慧身着干练的职业装,一头利落的短发,眼神中透着自信与坚定,带领着商务团队,开始与有合作意向的经销商,逐一深入洽谈。
会议室里,气氛紧张而热烈。
此刻,他们正与一位来自中部地区,颇具实力的经销商展开谈判。
这位经销商身材魁梧,穿着笔挺的西装,脸上带着一丝审视的神情。
他双手交叉抱在胸前,直言不讳地说道:“你们的产品我确实有兴趣,但是在市场推广力度和利润空间方面,我觉得还需要再谈谈。”
周慧脸上始终挂着微笑,微微点头表示理解:“您的顾虑。我们非常清楚。”
“在市场推广方面,我们公司,会加大在当地的广告投放力度。”
“您看,我们可以在当地的主流媒体、公交站台、社区广告栏等多渠道进行宣传,提高产品的曝光度。”
说着,她示意身边的助手,将一份详细的广告投放计划,递给经销商。
经销商接过计划,低头仔细翻阅,眉头微微皱起:“广告投放是一方面,但是利润空间这块,目前的价格体系,我觉得留给我的利润有点少。”
周慧耐心地解释道:“我们公司,一直秉持着合作共赢的理念,在合理范围内,我们可以对产品价格体系进行调整。”
“不过,这也需要综合考虑成本、市场行情等多方面因素。”
“您看,我们可以在保证产品品质的前提下,通过优化供应链、降低运营成本等方式,来适当提高您的利润空间。”
双方你来我往,经过数轮激烈的讨论,中间甚至出现了短暂的僵持。
经销商靠在椅背上,沉默不语,似乎在权衡利弊。
周慧则保持着沉稳的姿态,静静地等待着对方的回应。
过了一会儿,经销商坐直身子,伸出手:“周经理,我觉得你们的诚意还是不错的,我愿意和你们达成合作共识。”
“希望我们在后续的合作中,能够共同开拓市场,实现双赢。”
周慧脸上绽放出灿烂的笑容,紧紧握住对方的手:“非常感谢您的信任,我们一定会全力以赴,为您提供最优质的产品和服务,携手共创美好未来。”
会议室内,响起了热烈的掌声,双方的合作迈出了坚实的一步。
随着合作经销商,如雨后春笋般不断增多,公司的发展势头愈发迅猛。
林真逸坐在会议室的主位上,目光扫视着在座的团队成员,神情专注而坚定:
“现在我们的合作经销商越来越多,是时候着手规划新市场布局了。”
他手中拿着一支激光笔,指向投影仪上的全国地图。
“大家看,我们要依据不同地区的市场潜力、消费能力及竞争态势,划分重点拓展区域。”
林真逸的声音沉稳有力,“经过我们前期的调研分析,决定先集中资源深耕华东、华中等人口密集、经济发达地区。”
“这些地区消费能力强,对养生产品的需求也比较大,我们建立区域销售中心,辐射周边城市,能有效扩大市场份额。”
市场部的小李推了推眼镜,举手发言:“林总,我觉得在华东地区,像上海、杭州这些城市,竞争比较激烈,但是市场潜力巨大。”
“我们可以通过差异化的营销策略,突出我们产品的特色,来吸引消费者。”
林真逸点头表示赞同:“没错,差异化竞争很关键。我们要深入了解,当地消费者的需求和偏好,制定针对性的市场推广方案。”
这时,林真纲开口了:“我负责选址与建设区域销售中心,确保其具备仓储、物流调配及销售办公等功能。”
“不过在选址过程中,可能会遇到一些问题,比如合适场地的租金成本、交通便利性等。”
林真逸看向林真纲:“这些问题,确实需要重点考虑。”
“在选址时,要综合评估各个因素,不能只看租金成本,交通便利性和周边配套设施也很重要。”
“要选择一个,既能满足我们运营需求,又能控制成本的场地。”
销售部的张应来也提出了自己的看法:“建立区域销售中心后,人员招聘和培训也是个大问题。”
我们需要招聘当地有经验的仓储、物流及销售人员,组建本地化团队,这样才能更好地适应当地市场。”
林真逸思考片刻后说道:“招聘和培训工作,要提前规划好。”
“可以和当地的人才市场、招聘网站合作,广泛发布招聘信息。”
“在培训方面,我们要制定一套完善的培训体系,让新员工尽快熟悉公司的产品和业务流程。”
众人纷纷点头,一场关于新市场布局的规划蓝图,在热烈的讨论中逐渐清晰起来。
林真纲带着团队,在目标区域的核心城市,展开了一场紧张而细致的考察之旅。
烈日炎炎,他站在一处商业地段,手中拿着一份场地评估报告,眉头紧锁,仔细观察着周围的环境。
助手孔新民跟在旁边,擦了擦额头的汗水,说道:“林总,这块场地交通还算便利,周边配套设施也比较齐全,就是租金成本有点高。”
林真纲没有立刻回应,而是沿着街道走了一段,观察着来来往往的车辆和行人。
“交通便利性确实不错,但是租金成本超出了我们的预算。”
他转过身,对孔新民说,“我们再去看看下一个场地。”
接下来的几天,他们马不停蹄地考察了多个地段。
在一处工业园区附近,林真纲眼前一亮。
这里紧邻高速公路出入口,物流运输十分便捷,周边还有不少配套的商业设施,而且租金相对合理。
“新民,我觉得这块场地不错。”
林真纲兴奋地说道,“你看,从这里出发,货物可以快速运往周边城市,而且租金在我们的承受范围内。”
孔新民也露出了笑容:“是啊,林总,这里确实很合适。”
“周边的配套设施,也能满足我们员工的生活需求。”
选定场地后,林真纲亲自监督区域销售中心的装修与设备采购工作。