“许思姐，工厂的货已经做好了，今天就上新吗？”

闲着没事，许思往华新溜达了一圈。

这次做的是书包，书架过去一半，马上孩子上学报名，书包必不可缺。

“嗯，挂到之前说的位置，显眼一些，再把那包拿来我看看。”

“好呢，”晓曼嘱咐店员去摆放，自己取了两个过来。

许思简单翻了翻，书包的样式是她设计的，实用、质量好，格子很多可以给孩子放不同的东西，但没有做的很大。

主要是这个年代，孩子们的科目和书本并不算很多，所以做小一点负担不会太重。

许思检查得认真，里侧都做了包边，针脚细密。

阿妈和吴嬢嬢的手艺越发得好，工厂里更新换代了几台机器，也更加有效率和质量保证。

“行，做得不错，我订来的书到了吗？”

“到了呢，就是那些图册对吧？”

“对，来买书包的学生都可以额外选一套图册，当做赠品，两百份送完为止。”

晓曼点头，“好嘞，早就让宣传部的人做宣传了。”

两人是在一层说话的。

华新的家具做起来之后，单独开了一个家具城，所以一楼的家具也撤走了，用来放一些应季的时装还有展示新品。

此时，漂亮的书包一个个摆上了玻璃展柜里。

许思想起来说：“再给我拿三个书包，一个红色，一个粉色还有蓝色。”

“好嘞，”晓曼说：“肯定又是给苗苗芽芽他们的吧。”

每次有这些书包或者孩子的衣服，许思姐都会给苗苗和芽芽带，还有他家中的弟弟小木。

他们仨也常来华新玩耍，晓曼早就熟识了。

“对，蓝色的给我阿妈送去，让她带回去就成，”许思说完刚想上三楼。

门口确实进来了几个人，两女一男，走在最前面的女人穿着满洋气，卷发连身裙，大帽檐的遮阳帽，身上踩着小高跟皮鞋，年龄约莫四十多。

“这就是沪市最好的商场啊？诶哟，咋啥眼熟牌子都没瞧见，好不好啊，东西不好我是不会要的。”

“张代表，这个我肯定能跟你保证，华新可是我们沪市最好的服装百货了，很多学校校服啊都是这里订的，质量有保证，口碑也好的。”旁边的男人热出一头汗，还是点头哈腰语气讨好。

另一个女人齐耳短发，戴眼镜，看起来很斯文朴素，陪着笑脸。

“那讲不好的，我们这个学校跟那些可不一样，我们这学校还有外国人老师哩，学费又高，不是普通学校能比的，要不是这趟时间紧，我肯定是要订外国货的书包诶，啊那我在港市的时候，我们肯定都是要牌子才好跟家长交待的。 ”

女人说着话，沪市第一所有洋人教英语的学校，能进去读书的都是家底殷实有钞票的，交了学费什么都不要操心，连孩子的书包学校都会订。

“那是那是……”男人擦擦头上的汗，附和着。

人家是家长代表，学校盖教学楼还出了大笔钞票的，校长讲了这事得让她满意。

许思听到几人对话，冲旁边的晓曼使了个眼色。

晓曼走过去，“你们好，我是华新的销售经理，几位有什么需要帮忙的吗？”

中间的女人看了她几眼，晓曼大大方方带着得体的笑。

那女人神情满意了些，“你们这里有书包啊，我要看看书包，看上的话要订大批的。”

“好，是多大孩子用？您有什么比较看重的方面吗？”晓曼边问，旁边的销售员已经取了书包过来。

女人说：“书包嘛，小学孩子用，首先样式要好看时髦点，我不要那种布料子掉价的，诶哟，要不是时间来不及我肯定从港市弄牌子货来的。”

这话她说了两次，晓曼得许思手把手教，很会看人眼色。

眼前的人是给学校学生挑选，报纸上早就登出说有个新的小学，很多港市来做生意的人还有外宾的孩子，都送去那里读书，不过毕竟是在沪市，大部分还是沪市有钞票人家的小孩。

她一直说这事，肯定是不想被家长挑剔。

“女士，怎么称呼您。”

“免贵姓张，”张女士对这小姑娘的谈吐蛮满意，她就不喜欢叫啥小姐、太太。

“张女士，这是我们华新刚上的新款，你先瞧样式质量是否合眼缘，让您满意。”

张女士能来采买东西，那眼睛肯定是一等一的尖，她拿起翻翻看看，嘴里絮叨说：“看着是还可以哦，一个袋两个袋……拉链蛮顺滑，你们这个书包啥牌子的？”

“这是我们华新自己生产的，华新就是牌子。”

张女士来沪市才两个月，又忙着学校开会开会开会，哪里有时间逛百货。

旁边的男人说：“张代表我给你讲哦，这个华新是我们沪市最好的服装百货了，名头响当当哩，我瞅这书包质量很不错的。”

“质量是可以……就是，”张女士眉头皱皱，你说如果是个牌子货，名头一报人家就晓得了不用费口舌说，现在定这个书包的话还得解释解释哪里好，哪里不好，想起来就麻烦。

晓曼说：“孩子用得东西，质量肯定是第一位，这个书包我们现在还做了四个颜色，您说到了学校里，您可以一个班一个颜色，这样还很好区分管理呢，或者说男生女生各选一个颜色，站一起整整齐齐多敞亮。”

“我们华新不说上报纸，那是电视也上过的，展销会上被书记和领导表扬夸赞过，名声一点不输外国货，”晓曼十八般武艺往上使，“但凡在沪市住几月，都晓得华新的衣裳最好，箱包最出名。”

“对对对，就是这意思，我听说你们华新好多大人背的包都买不到的，规定一个款式只有几十只，”女老师终于插嘴说自己知道的事，“张代表，咱学校的学生家里不缺钞票，您不晓得华新有个贵宾客户，说不准那些学生的母亲都是华新的贵宾客户呢……”

几人攻势猛烈，张女士倒是见过大风大浪，虽然有些心动但没冲动就拍板。

许思站在不远处笑盈盈看着，这位张女士眼光高，但只要她在沪市采买，就凭质量和样式，还有学校需求的数量，许思很有自信华新是最能满足她的。

第一个就看了华新的，就算后面她再去看别家也看不上的。

“唉，话是这么讲……”

张女士犹豫，挑是挑不出毛病的，不仅挑不出，意外的还很合适。

大小合适，样式合适，质量也不错。

比一些牌子货都舒服。

就在这时候，外头又来了几个人。

“诶呀晓曼，听说你们要上新书包哩，我给家里几个小侄子侄女买，都要上小学哩。”

凌太太是瞧宣传册上说有新书包，卡着时间来买的。

晓曼说：“张女士，咱不着急先慢慢考虑，我接待一下凌太太。”

“凌太太，您真是每次第一个来支持我们新品、”

她身后还有几个太太，刘娇也在，玩笑道：“那没法，凌太太现在张嘴闭嘴都是华新的衣裳、包包。”